KA 商家（Key Account 商家）主要包含以下含义：
从零售商业角度
通常是指与大型连锁零售商（如大型超市、家电连锁卖场等）有密切合作且在这些渠道中占据重要地位的商家。例如，对于一家食品供应商，如果它在沃尔玛、家乐福等大型超市的销售额占比较大，并且与这些零售商建立了深入的合作关系，包括联合促销、新品优先上架等合作形式，那么它就是 KA 商家。
从规模和资源投入角度
KA 商家一般具有较大的生产或销售规模，能够满足大型零售商的采购需求。为了维护与大型零售商的合作关系，KA 商家会投入较多的资源，如专门的营销资源、物流配送资源、客户服务资源等。例如，KA 商家可能会为特定的大型零售商配备专门的销售团队和客服团队，确保业务的高效运作。
从市场影响力角度
这些商家在所属行业或品类中往往具有较高的知名度和市场影响力。他们的产品在市场上有一定的竞争力，能够在大型零售渠道中获得较好的销售业绩。比如一些知名的快消品品牌商家、家电品牌商家等，它们在市场上的品牌知名度和美誉度有助于其在 KA 渠道中获得消费者的认可和购买。