地推团队通常由多个成员构成，他们活跃在各类线下场景中，通过面对面的方式向目标受众直接推广产品、服务或品牌等，旨在提高相关产品或服务的知名度、获取潜在客户、增加产品的使用量或销售额等，是一种比较常见且传统的营销推广方式。
主要工作内容
产品推广：
比如一家新推出的外卖平台，地推团队会去到写字楼、商业街、居民区等人员密集的地方，向过往行人、商家、居民介绍该外卖平台的优势，像菜品丰富、配送速度快、优惠力度大等特点，引导他们下载并注册使用外卖平台，甚至还会现场演示平台的操作流程，帮助用户快速上手。
对于一些电子产品，如平板电脑，地推人员会在数码城、大学校园等地展示产品的功能，比如高清屏幕显示效果、强大的处理器性能等，吸引消费者购买。
活动宣传：
当地举办大型商业活动，如商场的周年庆促销活动时，地推团队会提前在商场周边、社区等发放活动传单，告知人们活动的时间、地点、优惠内容等信息，吸引更多顾客参与活动，提升活动的人气和参与度。
展会活动方面，地推人员会在相关行业聚集区、企业集中的写字楼等地向潜在参展企业宣传展会的亮点，像有哪些知名企业参展、能带来哪些行业交流机会等，吸引企业报名参展。
品牌推广：
地推团队拿着带有品牌标识的小礼品，如印有品牌 logo 的扇子、钥匙链等，在公园、广场等公共场所发放，同时简单介绍品牌的理念、特色等，让更多人知晓该品牌，增强品牌在大众心中的印象和认知度。
在城市的热门地标、人流量大的街道设置品牌宣传展架，地推人员在旁边向路人讲解品牌故事、发展历程等，传播品牌文化，提升品牌美誉度。
常用推广方式
传单发放：设计制作精美的宣传传单，上面印有产品、服务或品牌的关键信息，选择在目标客户群体集中的地方，如学校门口（针对学生群体的产品）、地铁站出口（面向上班族的产品）等发放传单，地推人员一般还会简要向接收传单的人介绍重点内容，提高传单的关注度和留存率。
现场演示与讲解：在合适的场地，如商场中庭、社区活动中心等，地推团队会设置展示区域，将推广的产品或服务进行现场展示，并通过生动、易懂的语言向周围人群讲解其功能、优势、使用方法等，让人们更直观地了解产品或服务的价值，增强他们的购买或使用意愿。
举办线下活动：例如举办小型的产品体验活动、互动游戏活动等。如果是推广一款新的运动饮料，地推团队可能会在体育馆外举办一场趣味运动挑战赛，参与者在完成挑战后可以免费品尝该运动饮料，通过这种有趣的活动形式，既能吸引人群参与，又能在活动过程中巧妙地推广产品。
扫楼与陌拜：“扫楼” 就是地推人员逐个拜访写字楼里的公司、商户等，向他们介绍相关推广内容；“陌拜” 则是不经过预约，直接上门拜访目标客户，比如向街边的店铺老板推荐一款新的收银系统，通过这种主动出击的方式挖掘潜在客户，但这种方式相对来说难度较大，需要地推人员有较好的沟通能力和抗压能力。
团队构成与管理
团队构成：
负责人：负责整个地推团队的统筹规划、任务分配、与合作方沟通协调等工作，要把控推广的方向和进度，对最终的推广效果负责。
推广专员：这是地推团队的主体成员，他们直接执行具体的推广任务，需要具备良好的沟通能力、亲和力和应变能力，能够与不同类型的人打交道，有效地传达推广信息。
物料管理员：负责管理地推活动所需的各种物料，如传单、宣传册、礼品等，要保证物料的充足供应、合理存放以及及时更新补充等，确保推广活动能够顺利开展。
团队管理：
培训管理：对新加入的成员进行入职培训，包括产品知识培训，让成员熟悉要推广的产品或服务的详细情况；沟通技巧培训，提升成员与客户交流的能力；还有推广话术培训，规范成员在推广过程中的语言表达，提高推广效果。
绩效考核：通过设定合理的考核指标，如客户获取数量、产品推广数量、活动参与人数等，定期对团队成员的工作表现进行考核评估，激励成员积极工作，提高团队整体的推广效率和质量。
总之，地推团队在市场营销中有着重要的作用，通过线下的直接推广活动，能在一定程度上弥补线上推广的不足，为产品、服务或品牌拓展市场、增加用户等方面贡献力量。