广告战役是指在一个特定的时期内，广告主为了实现特定的营销目标，通过统一的主题、创意和策略，整合多种广告渠道和资源，进行一系列相互关联的广告活动的总和。
广告战役的特点
目标导向性
广告战役有着明确的目标，例如提高品牌知名度、增加产品销售量、改变消费者对品牌的态度、推广新产品或服务等。比如，一家智能手机厂商计划推出一款新机型，其广告战役的目标可能是在新品上市后的三个月内，使该机型在目标市场的知名度达到 60%，并实现 10 万台的销售量。
主题一致性
整个广告战役围绕一个核心主题展开。这个主题就像一条主线，贯穿于各种广告形式和渠道之中。例如，某运动品牌以 “超越自我，永不止步” 为主题开展广告战役，在电视广告中展示运动员突破极限的场景，在平面广告中呈现普通人挑战自我的故事，在社交媒体广告中发起相关话题讨论，都围绕这个主题进行。
时间阶段性
广告战役是在一定的时间范围内进行的，有明确的开始和结束时间，并且通常会根据营销计划分为不同的阶段。以一款新的化妆品上市广告战役为例，可能分为预热阶段（提前一个月通过社交媒体进行新品预告和话题营造）、上市阶段（产品正式推出后，通过电视、杂志等多种渠道进行广告宣传，强调产品优势和购买信息）和延续阶段（在上市后的一段时间内，通过促销活动和用户口碑传播来巩固市场地位）。
媒介整合性
会整合多种广告媒介来传播广告信息，以达到最大的传播效果。例如，在一个大型的快消品广告战役中，可能会同时运用电视广告进行大规模曝光，利用报纸广告发布促销信息，通过社交媒体广告进行精准推送，结合户外广告吸引线下流量，使不同媒介的广告相互配合，形成一个全方位的传播体系。
广告战役的策划与执行
策划阶段
目标设定：首先要确定广告战役的目标，这需要基于品牌战略、市场状况和产品特点来综合考虑。例如，对于一个成熟品牌推出新产品线，目标可能侧重于市场渗透和扩大市场份额；对于一个新品牌进入市场，目标可能是快速建立品牌认知度。
目标受众定位：精准定位目标受众是广告战役成功的关键。需要分析目标受众的年龄、性别、消费习惯、地域分布、心理特征等因素。例如，一款高端电竞设备的目标受众可能是年龄在 18 - 35 岁之间，男性居多，对电脑硬件有较高追求，喜欢竞技游戏，且具有较强消费能力的群体。
主题创意：根据目标和目标受众，构思广告战役的主题和创意。主题要能够引起目标受众的共鸣，创意要新颖独特。例如，以环保为主题的家居品牌广告战役，可以创意性地将产品的环保性能与大自然的美好场景相结合，如 “让家居成为自然的延伸 —— 我们的环保家具”。
媒介策略规划：选择合适的广告媒介组合，要考虑媒介的受众覆盖范围、传播效果、成本等因素。例如，对于面向年轻人的时尚品牌，可能会选择在社交媒体平台和潮流杂志上重点投放广告，同时辅助以城市中心的户外广告来提高品牌曝光度。
执行阶段
广告制作：根据策划阶段确定的主题和创意，制作各种形式的广告内容，包括电视广告片、平面广告、网络广告、广播广告等。例如，制作一则 30 秒的电视广告，需要编写脚本、挑选演员、进行拍摄和后期制作；制作平面广告需要设计版面、选择合适的图片和文字排版。
媒介投放：按照媒介策略，将制作好的广告投放到选定的媒介上。在投放过程中，要注意投放的时间、频率和位置。例如，电视广告要选择合适的频道和时段进行投放，以确保目标受众能够看到；网络广告要根据目标受众的上网习惯，选择合适的网站和广告位进行投放。
活动配合（如有）：有些广告战役还会配合线下活动，如新品发布会、促销活动、体验活动等。例如，一家汽车品牌在推出新款车型的广告战役中，会举办线下的新车试驾活动，同时在广告中宣传试驾活动的时间、地点和参与方式，吸引消费者参与，增强品牌与消费者的互动。
广告战役的效果评估
评估指标
传播效果指标：包括广告的曝光量、到达率、频次等。曝光量是指广告被展示的次数，到达率是指目标受众中看到广告的比例，频次是指目标受众看到广告的平均次数。这些指标可以通过专业的广告监测工具来获取，用于评估广告战役在传播范围和传播强度方面的效果。
心理效果指标：主要衡量广告对目标受众心理的影响，如品牌认知度、品牌形象、广告态度、购买意愿等。可以通过市场调研、问卷调查、焦点小组等方式来收集数据，了解消费者在广告战役前后对品牌的认知和态度变化。
销售效果指标：最直接的指标是产品的销售量和销售额，此外还包括市场份额的变化。通过销售数据的分析，可以评估广告战役对产品销售的促进作用。例如，对比广告战役前后产品的销售数据，计算广告战役期间的销售增长率。
评估方式
阶段性评估：在广告战役的不同阶段进行评估，及时发现问题并调整策略。例如，在预热阶段评估广告的传播效果，看是否引起了目标受众的关注和兴趣；在上市阶段评估销售效果和心理效果，看消费者是否购买产品以及对品牌的认知和态度是否有所改变。
整体评估：广告战役结束后，对整个战役的效果进行全面评估，总结经验教训，为下一次广告战役提供参考。例如，分析广告战役在目标达成、主题传播、媒介运用、活动配合等方面的成功和不足之处，以便在未来的广告策划和执行中进行改进。