淘宝直通车人群溢价是指卖家在直通车推广中,为了让商品在特定人群面前获得更优先的展示机会,在关键词出价的基础上额外提高出价的一种操作。例如,某关键词原本出价 1 元,为女性人群设置 50% 的溢价,那么女性搜索该关键词时,商品的出价就变为 1.5 元,在搜索结果中的排名会更靠前,能让商品获得在更精准人群前的展现。
其计算公式为:人群出价 = 关键词出价 × 时间折扣 ×(1 + 人群溢价比例)。比如,关键词出价 2 元,时间折扣 100%,某人群溢价 150%,则人群最终出价 = 2×100%×(1+150%)=5 元。
通过人群溢价,卖家可以针对店铺的精准客户进行关键词的溢价,提高精准客户的流量,从而提升直通车的转化率和销售额。同时,它也有助于 “扶正” 刷单、淘客带来的不精准标签,实现直通车的高精准投放。