人群溢价是指在广告投放或营销活动中，为了获取特定人群的流量而愿意超出原定价进行加价的行为。比如在电商平台的直通车推广中，商家为了让自己的产品在更精准的目标客户群体面前获得更多展示机会，会针对符合特定条件（如访客定向、兴趣点定向或群体定向）的人群提高出价。
其计算公式为：人群出价 = 基础出价 ×(1 + 溢价比例)。例如，关键词出价为 1 元，溢价比例为 50%，那么人群出价就是 1×(1+50%) = 1.5 元。
人群溢价的作用主要是帮助商家更精准地定位目标客户，提高广告投放的效果和转化率，减少在非目标人群上的无效花费。通过对不同人群设置不同的溢价比例，可以将广告预算集中投入到最有可能产生购买行为的人群中，从而提升营销活动的投资回报率。